近年来，许多连锁店在打造高端洗护品销售专区，以突显高端洗护品类贵族化的特殊身份。
然而，为什么高端洗护品类在化妆品店渠道里“有价无市”，中看不中卖呢？
从市场反馈来看，大部分店主认为价高 动销不“动”是高端洗护品类动销的主要障碍。
那么，化妆品店如何才能攻破“价高”的壁垒，又如何来实现高端洗护品类的动销呢？
高端洗护品牌迎来“贵”时代，缘何动销不“动”
都说同行是冤家，竞争必不可少，国内高端洗护品牌的搏杀也是愈演愈烈。
但在此背景下，或多或少都反映出互相抄袭的现象，不管是品牌概念、定位及销售模式，都在一定程度上导致市场同质化严重，虽然高端洗护品牌已经迎来了“贵”时代，但伴随而来的更多是市场疲软。
从洗护产品销售额和销售量的增长情况来看，洗护市场已经相对成熟，销售量已无法拉动增长，增长需要依靠销售额来完成。
如何为门店引流，打造高客单价就成为品牌们亟待解决的问题，产品品质过硬是基础，拉动销售额还得看动销。
洗护产品的动销向来都是“八仙过海，各显神通”。体验式销售、空瓶大换购、第二瓶半价、加一元送第二瓶等诸如此类的动销活动都如同“高空轰炸”，然而鲜有落地者。
原因在于品牌由于对市场的过分期待，导致在营销推广时缺乏理性，有拔苗助长之嫌。
作为长期扎根市场的广州市优妮日化有限公司培训老师赵可可，她告诉记者：
“其实上述这些比较传统的动销方案从效果上来看，能感觉出人流量一次比一次要差，就算是被吸引进来了，顾客跑单率也非常高，最根本的原因在于传统模式的动销方案很难与消费者产生互动，就是以单纯买卖为主的动销已经落伍了。”
优妮“红包动销”，打造动销方案最优解
那么什么样的动销方案才是现阶段门店和顾客心目中的最优解呢？
优妮针对当下洗护市场疲软的现状，重磅推出“红包动销”方案。目前已在全国区域先后召开“红包动销”的代理商推广会议，现场设置一面墙的红包展示形象，十分惹人眼球。
更让人感到惊喜地是红包里放有百元现金大钞、产品大礼包兑换卷以及中小样领用券，只要参与抢红包环节就有惊喜大礼，全程不设置空白红包。
据记者了解，整个“红包动销”方案的实施分为线上引流、线下购买抢红包和k8.game的售后服务三个环节。
此外，从今年8月份开始已经启动了数场红包动销招商会，也在山东济南、菏泽开始进行打板活动，从门店反馈效果来看，红包动销的好处有：
一、方便快捷。这种形式最直观地让顾客明白动销方案的内容和参加方法；
二、有效。当下国民最热衷的事莫过于抢红包，这套方案恰到好处地挠到消费者的痒处，吸引他们参与进来，降低跑单率，提高成交率和返单率。
差异化动销模式，寻求最佳终端落地点
俗话说“无差异，不生存”。相比传统的动销方案，例如买赠、满减等形式的活动持续时间比较短，它们是一个周期性的活动，而红包动销可以长期地做，根据地区情况，少则三个月，长则半年。
其次，对于扩大品牌占有率来说，红包动销可以短时间能帮助拉动，因为红包动销所主推的产品比比较全面，通过洗护沐等各类产品让消费者可以充分体验，加强对品牌的认知。
并且操作起来也更加灵活，像红包动销的物料有现金和各类产品，后期还可以针对季节变换来更新红包动销的物料，如此也有助于增加消费者与品牌之间的粘度。
赵可可告诉记者：“现在市场上不缺产品，缺的是如何卖货的思路。”
作为门店老板来说，最头疼的是库存积压的问题，现在品牌对市场投放的力度都很大，但是代理商和门店需要不仅是力度，还有行之有效的动销方案，来打消他们对于库存积压的顾虑，更要帮助他们去轻松地消化库存。
而红包动销更容易要抓住进店顾客、过路顾客和社区准顾客等消费人群，助力终端店无忧卖货。
优妮通过红包动销活动，充分招揽人气并引发了围观，自然也增加客流量和进店率。
并且明星产品的集中促销，加深了消费者对优妮的认知，在通过优妮产品的高性价比、高品质的特点，扩展了洗护产品的消费群，并且长期地稳固着门店的洗护生意。
总结来说，品质 服务 让利是高端洗护的动销之根本，但怎么才能真正落地到终端，还需品牌方、代理商和终端店站在市场和消费者的角度去思量，这样才能打出一场漂亮的高端洗护动销战！